在展會布置上，主辦方要與參展商合作，使展會凸顯自身特色，舞臺已經(jīng)提供了。接下來怎么辦，就看參展商自己了。簡單來說，參展商要考慮以下幾點：

　　1、心態(tài)問題

　　展示交易會顧名思義，首先是展示，其次是交易就像走進商店的市民，不一-定都啡得買東西.不能希望凡是參加展覽會的廠商都當(dāng)場銷售多少產(chǎn)品，更不能要求凡進來的參觀者都買一些產(chǎn)品.

　　對廠商而言，通過展示交易會激活銷售當(dāng)然是重要的，但有遠(yuǎn)見的商家，絕不僅僅是要求成交額，最重要的是通過展示自己的產(chǎn)品樹立品牌，為本企業(yè)提高知名度為今后的產(chǎn)品銷售鋪路.因此，即使在這次展示交易會上沒有當(dāng)場成交，只要把你的產(chǎn)品品牌印入人心，也是有成績的。

　　2、前期準(zhǔn)備

　　對于廠商來說，參加展會是件很重要的事，前期準(zhǔn)備工作做好了，宣傳和銷售就會相得益彰.參展廠商要準(zhǔn)確衡量自己的實力:展會打算以哪些產(chǎn)品為主?應(yīng)該預(yù)訂多少展位?展位什么位置更合適?展位應(yīng)該如何布置?是否需要其它輔助材料?輔助材料以宣傳企業(yè)為主還是以宣傳品牌為.....這些都要- -考慮在內(nèi).

展位示意圖，僅供參考！

　　3、宣傳人員

　　在展位上宣傳其實就等于現(xiàn)場做宣傳，所以現(xiàn)場宣傳人員的能力決定了展會.上宣傳的效果，甚至更遠(yuǎn)一點也會影響展會后產(chǎn)品的銷售業(yè)績.作為現(xiàn)場銷售人員，首先要做到禮貌大方，細(xì)致耐心展會上參展的消費者很多，要做好不容易.對于參觀展會的消費者來說，買與不買是相對的.優(yōu)秀的銷售人員是不會因人而異的良好的銷售態(tài)度，可以給消費者留下好的品牌形象，有利于促銷.

　　4、展臺設(shè)計

　　參展廠商如果實力較強,目前正在銷售的產(chǎn)品較多,此時應(yīng)考慮宣傳的重點是品牌而不是某個產(chǎn)品廠商可選擇-到兩個有特色的產(chǎn)品作為品牌的代表，展臺要制作得精美，這樣才能體現(xiàn)品牌的魅力.其它輔助材料也很重要，如公司的概況，曾經(jīng)開發(fā)過哪些產(chǎn)品，產(chǎn)品是否獲過獎，是哪些獎項...這些都應(yīng)該在輔助材料中充分體現(xiàn).

　　如果參展廠商實力較弱比如剛剛涉足該行業(yè)或者開發(fā)的產(chǎn)品較少，此時廠商應(yīng)該重點宣傳產(chǎn)品。展臺是一個關(guān)鍵因素購買者對實力較弱的廠商并不了解，所以只能通過展臺樹立品牌的形象展位布置對于此類參展商也很重要，突出重點，堅定購買者對產(chǎn)品的信心。